國聯水產：24年營收34.09億元，從規模擴張到質量增長

　　4月28日，國聯水產公布2024年年報，公司營業收入為34.09億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得較大虧損7.42億元。

　　公司在2024年年度報告中提到，由于水產行業面臨嚴峻挑戰，整體經營業績受到影響。具體來說，報告期內，公司通過精細化管理，降本增效的有力舉措，銷售渠道布局持續完善，部分業務板塊經營業績得到明顯改善。但由于中美貿易關稅的持續影響、水產消費市場景氣度不佳、南美白對蝦等水產品銷售價格持續處于低位、終端市場銷售緩慢、公司計提較大的資產減值等因素，全年出現較大虧損。

　　2024年是國聯水產轉型陣痛期，但亦是戰略聚焦的關鍵節點。通過剝離低效資產、供應鏈全球化建設和全渠道布局，公司正逐步從“規模擴張”轉向“質量增長”。盡管短期業績承壓，但其全球化采購能力、全產業鏈協同效應，仍為中長期價值重塑提供支撐。

　　全球水產行業系統性承壓，正面臨“三重沖擊”

　　當前，全球水產行業面臨國際貿易壁壘升級、消費需求結構性降級、養殖產能階段性過剩的三重壓力。國聯水產作為中國對蝦龍頭企業，不可避免面臨市場嚴峻挑戰。產能過剩，消費疲軟，需求難以有效支撐價格上漲，南美白對蝦等水產品價格長期在低位徘徊。水產行業競爭日益激烈、美國提高關稅等因素，更是進一步沖擊了水產行業，相關上市企業紛紛錄得超億元虧損，印證行業困境的普遍性。

　　由于行業普遍性困境及公司的戰略調整，國聯水產對存貨及固定資產計提大額減值，實質是主動剝離低效產能、聚焦高價值賽道的戰略決斷。近年來，公司全面停止養殖及飼料業務，集中資源投向預制菜深加工與B端供應鏈服務，這一“斷臂求生”舉措與國際食品巨頭卡夫亨氏剝離非核心資產的戰略邏輯高度一致。通過減值出清歷史包袱，公司資產負債率已優化至54.10%，為后續發展騰挪空間。

　　技術驅動高端化轉型，從價格戰到價值戰

　　在如今的水產行業競爭格局中，價格戰的硝煙彌漫幾乎成為常態。然而，這種單純依靠降低價格的競爭方式，不僅壓縮了企業的利潤空間，還可能導致產品質量下降、品牌價值受損等不良后果。整個行業在價格戰的泥潭中艱難掙扎，亟待尋找新的突破方向和競爭模式。

　　國聯水產深刻認識到價格戰的弊端，將發展重心從價格競爭轉向價值創造。公司順應當前消費者日益增長的健康消費需求，加大對產品研發和技術創新的投入，專注于提升產品質量。憑借深厚的科研實力和嚴格的生產管理，國聯水產成功推出“0添加”鉑金蝦仁這一高端產品。這款蝦仁采用先進的加工技術，確保產品在無添加的情況下，最大程度地保留了蝦肉的鮮美口感和豐富營養，完美契合了現代消費者對健康食品的追求。

　　持續深化供應鏈建設，從源頭把控食品安全

　　國聯水產積極拓展全球采購網絡，從源頭把控食品安全，深入世界各地優質水產養殖區域，與眾多可靠供應商建立長期穩定合作關系。國聯水產于2015年成立全球供應鏈中心，采購網絡覆蓋25個國家，包括沙特、厄瓜多爾、印度、越南等核心產區。公司與多個水產國際巨頭達成長期戰略合作，獨家代理厄瓜多爾Aquagold“金牌蝦”、沙特NAQUA南美白蝦等高端產品，規模化優勢和優良品質為公司產品供應穩定和質量穩定提供了重要保障。

　　在國內，公司目前在湖南益陽和廣東湛江擁有四家工廠，工廠當地水產產業基礎良好，區位優勢使公司能夠覆蓋更多更密集的原料供應商，為原材料的成本把控和穩定供應提供保障。公司推出產業振興部，加強與上游養殖戶合作，提升上游采購鏈條的穩定性和成本管控有效性。

　　全渠道布局，激活下沉市場活力

　　國聯水產堅持BC兼顧，全渠道營銷體系不斷加強。公司在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位，營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，對于B端（流通+餐飲），公司采取服務式營銷與精準營銷，通過復合型人才現場辦公服務餐飲重客和流通大客戶，對于C端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。公司擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店、賽百味、漢堡王等大型優質客戶。

　　國內流通渠道推進下沉戰略。報告期內，流通渠道合計開發達標經銷商約300家，新開客戶貢獻業績1.4億元，新開客戶業務持續提升。通過覆蓋全國各省區的營銷團隊和前置倉，可以實現大單品的全渠道廣泛覆蓋。分銷渠道抽調專人成立渠道下沉團隊，不斷下沉市場，填補空白市場，聚焦“承接大單品客戶”和“餐飲配送客戶”，堅持為客戶提供分銷服務和創新菜品應用等方案，強化品牌戰略，重點打造產品在餐飲端的影響力和黏合力，積極拓展國內流通渠道市場新局面。

　　展望未來，國聯水產表示，2025 年國聯水產將圍繞核心優勢展開多方面工作。一是聚焦核心優勢產品，推進 321 大單品戰略，集中資源打造年銷售額有望突破 5 億元的核心產品，優化生產資源配置以提升產品利潤率。二是深耕市場渠道，推進銷售網絡下沉，構建特色經銷體系，實現全國區域市場全覆蓋，同時拓展全球業務。三是夯實 “中國蝦王” 形象，通過多種方式提升對蝦產品市場占有率，實施差異化品牌戰略，打造品牌形象認知。四是加強產品研發能力，引入社會研發資源，圍繞水產進行精深加工，持續優化升級特色大單品，提升產品力和市場競爭力。